华为和360 谁是loT赛道的下一个突围者？

不过恐怕不远的未来，华为和360将无可避免地成为loT领域的竞争对手。

3月14日，华为在AWE期间举办2019 HUAWEI HiLink生态大会，消费者业务CEO余承东首次为loT业务站台；3 月 28 日，周鸿祎亲自主持介绍360智能硬件春季发布会，这场发布会被360员工内部称之为“老周的第二个春天发布会”。

发布会时间高度重合、重视程度高度重合，归根结底还是出于华为和360布局loT的思路高度重合。

第一梯队与两种流派

以智能家居为入口，来实现人物互联、万物互联，是巨头布局loT领域的共识。

自2014年亚马逊智能音箱echo在美国市场大获成功后，智能音箱被看作是loT时代智能家居生态的中枢。只要和音箱“说话”，就能“命令”它，从报天气查菜谱到关灯开空调。智能音箱不仅是家庭助手，同时可以帮助管理其他智能设备。

结合智能家居万亿规模的市场想象力，智能音箱的“入口”特性吸引国内各个巨头悉数入场，试图通过控制入口来抢占loT领域的先机。

从2月18日调研机构 Canalys发布了中国智能音箱市场 2018全年出货量来看，这个基本套路的指导之下，中国智能音箱市场已经形成了稳定的三强格局，瓜分走9成市场份额，loT领域的第一梯队由此诞生：阿里巴巴天猫精灵今年累计出货量高达615万台，稳坐头把交椅，小米小爱智能音箱出货量为457万台位居第二，百度小度智能音箱从第三季度才开始发力，第四季度出货量已可以和小米平起平坐。

阿里、百度和小米在产业起步的三年多来逐渐摸索总结出了一套自己的心得，loT的战场上被划分出两种流派。

阿里巴巴和百度作为技术驱动和拥有庞大数据的互联网寡头，loT战略聚焦于使能赋能，他们的相同之处在于基本控制着中国loT发展所需的基础设施——阿里云的云服务市场占有率约等同于第二名到第五名的总和，为各个企业提供物联网解决方案；百度则依靠AI综合实力做后台，仅开放的对话式人工智能操作系统DuerOS累计智能设备激活数量已超两亿，并以每个季度增长5000万台高速攀升。

小米布局loT的核心在于自建生态：培养扶植生态链公司设计研发，再利用代工厂、供应商和第三方等供应链协同，最后以极具破坏性的价格迅速打开并占领市场——如今，小米在loT领域已经形成了庞大而集中的产品矩阵，小米loT模式的低准入门槛，使这种可验证的打法一度成为争相复制的范本。不少巨头在初进入loT领域时，无论被动还是主动，多多少少都会被宣传为“对标小米”。

缺失的支点

想从别人手里分一杯羹并不容易，要明白百度、阿里、小米的loT战略的发展依赖于公司基因的土壤，这是独一无二的。

2017年从创业公司到巨头纷纷野心勃勃杀入loT入口资源争夺，站在2019年回望，这一领域的创业公司或在泡沫中灭亡，或继续止步与“小而美”的一隅；巨头系里，腾讯消费级loT的布局随着往复的组织架构调整颠沛流离、首款自研智能音箱项目“听听音箱”已经于2月19日叫停；京东布局loT领域的重心在智慧物流，无暇顾及的叮咚音箱团队已传言解散；OPPO、vivo还在“喊口号”的阶段……

能上的了牌桌的玩家，只剩下华为和360，虽然他们在体量和声量上仍与第一梯队保持距离，但动作频繁，斗志高昂，并为此投入了大量的精力和成本。这也表明，loT进入巨头博弈时代。

2015年，华为发布HiLink智能家居开放平台，目前已与100多家厂商合作接入了50多个品类，覆盖了300多款产品；2017年底，华为将“ 智能”、连接万物确定为新使命和新愿景；2018年，华为放话三年内要做到智能家居“百亿美元流水”，力争三年打造中国智能家居第一生态。

周鸿祎则更能狠得下心来，自2015年高调进入loT领域，360就一直在与小米暗中较劲，雷军敢把小米智能硬件利润压缩至“一元钱”，360的智能硬件就敢“倒贴钱”。包括路由器、智能门锁、门铃摄像头、扫地机器人、儿童手表……360对小米的爆款智能硬件产品亦步亦趋，其中行车记录仪已经做到行业第一。

（360 loT产品）

高举高打的华为和360，面貌改变经不起推敲。

三年多来，可见只有华布局loT的战略层层翻新，目标节节拔高；360的智能硬件单品一个接一个推出，但都在单兵作战。

东一榔头西一棒子的360和华为，需要一个战略支点来统筹全局。

“终于想明白了”

3月14日，华为消费者业务首席战略官邵洋在2019 HUAWEI HiLink生态大会上向搜狐科技在内的媒体表示，华为思考了这么久的loT，“终于想明白了”。

华为宣布将loT战略升级为“全场景智慧化战略”新定义，以“HiLink”作为支撑产品生态的技术使能，打造全场景智慧生活的开放生态。

HiLink可以理解为智能家居的通信协议和标准，打破不同品牌厂家之间说“方言”，让智慧家电都说“普通话”，华为需要做的，就是把握好连接用户和分发服务的loT硬件中枢。另外还有一个关键点：制定“通信协议和标准”，这是华为的强项。

从移动时代到物联网时代，华为的角色没有转变，从以前生产单一入口（手机）到生产多入口（路由器、智能音箱、电视），需要接入的对象也从互联网软件拓展至了智能硬件。目前，其智能家电合作伙伴包括美的、海尔、AO史密斯、欧普照明、松下电器、博世、艾美特、方太、老板、科沃斯、公牛等国内外一线家电品牌。

当天的发布会上，华为重点介绍了“下一代入口”子母路由器Q2以及AI智能音箱。与此同时，华为要造电视的消息也不胫而走。

无独有偶，360的春季硬件新品发布会也在传达同一思想，当天，360发布家庭防火墙路由器以及360AI音箱MAX，360补齐了智能音箱的短板。利用黑科技的360表示将能够自动接入市面上大部分智能硬件和智能家居产品，甚至兼容华为的协议标准。

这里有一个有趣的现象，智能音箱不再是巨头押宝的唯一，loT更多的入口正在被挖掘并重视。周鸿祎表示，“这是因为智能音箱的成熟度还不能担此重任，路由器可以成为分配和协调智能家居间的流量入口”，同理，电视以其大屏交互的优越性，也能够成为信息控制和调配的入口。

智能音箱尴尬的发展现状摆在眼前，“语音控制 人工智能” 绝佳的设想在烧补贴拼低价的市场中走入畸形发展误区，“智能音箱”只能算得上“智能喇叭”，音质上对传统蓝牙音箱市场并未造成冲击，仅存的卖点“智能”还受到诸如“人工智障”的讽刺与猜疑牵连。

智能音箱是一个导火索，许多在高速扩张下隐藏和逃避问题在时间的追问下变得尖锐。

智能音箱的出货量和开箱率形成反差，月活量等关键数据成为了行业对外缄默的秘密。

除了自身的原因，智能音箱的尴尬处境还有外因：家电是一个高度分散的市场，一个家庭场景下用同一种品牌家电的可能性极低，自建生态似乎自诞生以来就是个悖论，致力于这个思维，只能越做越封闭。

绕不出的圈子

这相当于对之前趋之若鹜的“小米模式”重新审视。

两场发布会上，周鸿祎和余承东均表示，自己“不会做百货店，也不会做家电”，坚持对中枢入口产品的高品质把控。

百货店和家电，是小米loT特色，也是其积累的先发优势。

“企业一定要有所为有所不为，啥都做的公司永远不可能太成功”余承东的话语直接且犀利，“华为不会投资孵化和培养不知名的生态链企业，这样其实我们会失去很多机会。既然要开放，就不能既做运动员又当裁判员。”

从“对标小米模式”到“反叛小米模式”，看来是对以往粗放发展的loT产业的反思纠正。

不过故事讲得再动听，还是得接受市场真刀真枪的硬战。

怼是怼了，羡慕也是真的羡慕。根据年报显示，截止2018年小米接入智能设备达到1.51亿台，loT全年贡献营收438亿元。

谈到如何说服消费者、提高品牌渗透率，华为和小米显得信心不足。

华为消费者业务首席战略官邵洋对搜狐科技表示，想要在消费者之间树立什么形象、靠什么方式教育消费者虽然内部一直有讨论、但至今还没有想好，需要进一步等待市场反馈来不断调整思路。

360则承认，面对市场的恶性竞争，仍不得不加大补贴“赔本赚吆喝”，来争取市场话语权。

兜兜转转，一切仿佛又回到原点。

人们都喜欢听弯道超车，颠覆重构的商业故事，之所以这样的故事受欢迎，正是因为稀缺。在loT产业大爆发到来之前，瞬息万变的市场从不会有定论。

搜狐科技/马文玥