拉卡拉深交所上市：开盘价39.94元 总市值159.76亿元

公司目前在全国便利店布放了十余万台拉卡拉自助终端，为个人用户提供信用卡还款、公用事业缴费、转账等民生类日常支付服务，是国内最大的线下便民支付服务商之一。

公开信息显示，2016-2018年，拉卡拉营业收入分别为25.60亿元、27.85亿元和56.79亿元，同期净利润分别为3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元。较两年前，公司2018年营业收入翻了一倍多，净利润近翻番。

现金流方面，根据招股书显示，2016-2018年，拉卡拉经营活动产生的现金净流入分别为2.24亿元、5.54亿元和6.22亿元，近两年来与净利润的比率均保持在100%以上，连续三年保持现金流的稳定增长。

作为拉卡拉背后的最大股东，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志在拉卡拉上市仪式上表示，“拉卡拉的上市对创业者有典型意义，这说明创业者一定要有坚韧不拔的意志，拉卡拉在创业过程中一直面临着环境变化，竞争对手增加等状况，经历了若干年艰苦奋战，这些充分体现了中国企业家精神。”

据悉，未来拉卡拉在坚持以布放POS机具、大力拓展企业商户开展收单服务的同时，也将升级便民支付、移动支付等其他支付业务，扩大支付服务范围，增加支付服务内涵，继续提升支付服务品质。

曾错失移动支付先发优势

拉卡拉曾是被阿里腾讯仰望的支付一哥。

2007年，拉卡拉开始在全国各地展开便利支付点建设，随后的两年里，拉卡拉完成了38个城市完全覆盖、88个城市布局，便利支付点达3万余个，月交易量600万笔，当时拉卡拉宣布与99%的品牌便利店达成战略合作。2011年5月，拉卡拉获得首批央行颁发的《支付业务许可证》。2012年，拉卡拉全面进入商户收单服务市场，创新性的推出了针对大、中、小商户的多种POS产品和服务。

但是随着微信、支付宝的兴起，移动支付的普及和发展，以拉卡拉为代表的便民终端被逐渐替代。争夺C端市场时，本有巨大先发优势的拉卡拉屡次错失良机，最终丢掉了太多的个人支付用户。

不论是2012年推出的“手机读卡器”，还是在2015年7月推出的智能手环“考拉”，随着当时的“新概念”的退潮，皆败走市场。然而此时，微信支付和支付宝已经瓜分了移动支付超过90%的市场。

根据拉卡拉的招股书可以看到，其个人支付占比呈现逐年下降的趋势。2016年至2018年，个人支付收入分别为13205.18万元、9487.95万元和10788.58万元，占公司营业收入的比例分别为5.16%、3.41%和1.90%。

业务转向企业端，覆盖率冲回全国第一

孙陶然为拉卡拉选择的路是业务转向企业端，目前这也成为了拉卡拉的主要收入来源。

拉卡拉2015年底率先推出智能POS，推出时间大概比市场同类产品领先1年，陆续推出了智能POS、超级收款码以及收款盒子等终端。

有公开数据显示，截止2018年，拉卡拉智能POS的覆盖率全国第一。

拉卡拉在招股书中也表示，截至2018年末，拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1,900万家，签约商户主要包括商超、便利店、社区各类小零售店、保险、物流、餐饮、物业、贸易等行业，遍布全国30余个省、自治区、直辖市；2018年收单业务交易金额逾3.65万亿元；个人支付业务已在全国371个城市的便利店内铺设了近10万台拉卡拉自助支付终端，2018年个人支付交易金额逾2,800亿元。

日前，易观智库发布《中国智能支付终端专题分析2019》提到，支付终端环境趋势向好，AI、大数据为智能终端提供技术保障，新兴技术的兴起，例如生物识别技术、大数据、人工智能等技术迅猛发展，支付场景、支付方式、支付工具不断丰富、升级变革。

据了解，拉卡拉支付版块拥有自主研发的天眼风控系统，实现了实时、准实时和批量三层时效覆盖，风控系统处理能力目前达到4000TPS、实现高风险拦截100ms以内，准实时规则能够在60s以内执行管控；对于伪卡、盗刷等主流作案手法监控覆盖率达95%以上；使业务欺诈损失率保持在百万分之一的水平，约为其它同类支付机构的三分之一。

随着技术的不断发展，终端将更为多样化，也有更富有想象力，而作为从终端切入的拉卡拉而言，是机会、亦是更艰巨的挑战。