荣耀“二级火箭”发射，要做线上线下“两开花”

从互联网起家，持续保持了十个季度中国互联网手机第一品牌的荣耀，在手机市场巨变的当下，接下来该怎么走？借云南昆明首家潮玩店荣耀Life开业的机会，荣耀给出了回答。

4月27日，云南首家潮玩店荣耀Life正式开业，荣耀Life是荣耀首次在渠道体系中特别定义的门店，和荣耀以往所有手机门店有着本质不同，荣耀正给消费者展示自己全新的形象。

在开幕致辞中，荣耀总裁赵明提出了“二级火箭”战略，如果互联网模式是荣耀的一级火箭，助推荣耀快速扩大规模和影响，那么这次云南潮玩店“荣耀Life”的开业预示，荣耀在2019年加速布局、快速突围，进入崭新的历史发展阶段。

从互联网模式到全渠道模式的变轨

在过去手机还处于增量市场的时间段内，市场上的互联网手机如雨后春笋般层出不穷，但在经历过一段时间的“百家争鸣”，不少品牌纷纷倒下，剩下的品牌可以说都是强者。

荣耀手机是互联网起家，早先年借高性价比稳住市场，后期不断丰富产品线让品牌迅速扩张。作为互联网手机品牌，荣耀在短短三年时间里展示了巨大的成长力，来自赛诺、Gfk等第三方报告显示，荣耀手机已连续10个季度位列中国互联网手机销售冠军。

但伴随着市场环境的变化，手机行业早已经进入全局比拼时代，再拿互联网的那一套玩法显然已经行不通，所以你能看到近两年来，所有的手机品牌都在自我革命，比如以消费者导向、重渠道的OV开始往线上发展、在产品形态上不断创新，而诸如小米、荣耀等互联网品牌也开始在线下疯狂开店扩张领地。

在新消费趋势崛起的态势下，互联网手机其实已经走到了下半场末尾。而在这段时间内，荣耀手机正加速完成线上线下渠道融合的从量变到质变的过程：

• 荣耀与合作伙伴、供应链进一步密切合作，以每周数十家，甚至上百家的节奏在全国各地广开门店，去年10月份，荣耀线下体验店总数就已突破1000家。
• 赛诺数据显示，2018年荣耀的线下销售占比已经达到了56%。
• 截至2019年4月，荣耀线下门店累计已建成近2000家。
• 在接受媒体采访时，赵明透露目前荣耀的线下占比已经基本是五五开了，在部分月份，荣耀线下占比甚至开始超过了线上。

在这些不断增长的数据背后，是荣耀对线下的全新认知和思考，云南荣耀Life潮玩店就是这个思考下的新产物：

• 云南荣耀Life与以往的荣耀线下店有着本质的不同，首先是在设计上，荣耀Life首次采用了独栋下沉式3层设计，主体建筑由钢结构及玻璃幕墙打造而成，具备景观小品功能。门店还创新融合了咖啡吧、清吧等休闲生活方式，具备手机产品体验、未来智慧家居体验、电竞潮玩、休闲拍照等一站式智慧生活体验，体验场景丰富，是行业内较为领先的门店业态形式。
• 在职能上，荣耀Life不再以卖产品为主，更多的是卖品牌、卖服务和卖理念和年轻人做朋友。荣耀Life拥有销售体验与构建品牌认知双重职能，成为荣耀与年轻用户双向沟通的平台，以极致科技体验、潮酷生活方式，打造开放、立体的青年社群交流新阵地。
• 云南荣耀Life还是荣耀2019年成立的第100家Shopping Mall门店、第100家连锁品牌形象门店，同时，云南荣耀Life将成为云南首个花粉俱乐部，兼具“品牌大使馆”身份。

在采访中，荣耀总裁赵明曾向IT之家表示，荣耀Life对荣耀非常具有意义，会持续去做，而且会打造与众不同的、具有荣耀品牌和年轻人特色的生活社区。荣耀Life有很大面积都不是以销售作为主要目的，而店内设立的咖啡吧、清吧、篮球场，从某种程度体现出，荣耀要跟用户真正交朋友，年轻人聚集在一起，他们的思想和元素发酵之后，能够反哺荣耀的品牌，对我们的价值是自非常大的。

赵明同时强调，荣耀Life是多元化的，满足年轻人的兴趣爱好的一个空间，永远的“demo”状态、永远不断的进行调整。

荣耀手机在发展强劲的过程中，完成了从互联网手机到“全渠道手机”的华丽转身，并且通过荣耀Life店的设立，荣耀正在不断探索线下门店新形态，与年轻用户群体的“花粉”紧密连接，引领手机行业渠道新革命。

“四个极具”加速荣耀“二级火箭”发射

互联网模式是荣耀的一级火箭，在这个阶段内，荣耀凭借产品、品质和服务，以及互联网手机这个独有的商业模式，快速成为中国互联网手机第一。但伴随着手机市场的变革，荣耀需要在这个“二级火箭”新的动力实现荣耀商业模式的变轨。在“二级火箭”战略中，赵明提到了四个极具，这四个“极具”构建了二级火箭的基础：

1、极具竞争力的产品

以荣耀V20为例，率先搭载“挖孔屏”方案、首发索尼IMX586、加入ToF镜头、麒麟980、4000mAh大电池等等，这些都是极具竞争力的表现。

在手机市场，持续痛点创新是每一个手机企业健康、持久发展下去的永动机，但如今国内手机市场头部效应越来越明显，头部聚焦的几个手机品牌都在大胆创新，在这个背景下，着手解决一些安卓系统固有的“历史遗留”问题可以实现快速的“弯道超车”。

比如将为整个安卓生态带来革命性体验的方舟编译器，其使系统操作流畅度提升24%，系统响应性能提升44%的收益，第三方应用重新编译后流畅度可提升60%。V20将成为率先适配方舟编译器的荣耀手机，同时，方舟编译器还将开源，面向行业伙伴开放，共筑安卓生态。

此外，5月21日在伦敦发布的荣耀20手机也是一款极具竞争力的产品（在采访中，赵明并没有透露太多关于荣耀20手机的消息，不过确认了荣耀20将参加DXO的“考试”，并且多次强调荣耀20的竞争力）。

2、极具扩张力的渠道

相比以往线下手机店的“买主卖主”关系，荣耀Life正在展示崭新的销售模式，从以往单调的“买卖”关系往娱乐化、体验化、精品化方面转变。

在采访中，赵明向媒体透露，荣耀线下采取与渠道伙伴合作的形式，让合作伙伴的店面更具有生命力，不会出现“今天开，过了一年或者半年发现不行，又关闭”这种现象，因为这个对合作伙伴的伤害是非常大的。这种与合作伙伴共赢的方式，实现了荣耀在线下强大的自我扩张能力和生命力。

3、极具年轻力的品牌

全面屏时代，消费者对手机的颜值要求越来越高，而作为一家以年轻消费群体为主的手机厂商，做出一台史上潮流的手机产品是与年轻用户沟通最直接的手段。

除了不断探寻全面屏形态和机身复杂调色以外，荣耀还开始尝试与Aape、Moschino等一系列国际顶尖潮牌的合作，这些极具个性化的定制手机满足了时下潮流青年们在精神层面的需求，同时也丰富了荣耀品牌的“厚度”和内涵。

去年年底，荣耀手机还迎来了全新的Logo，honor变为大写HONOR，并且还配有大家熟悉的“荣耀蓝”渐变色，新Logo更加动感、年轻和多元。

同样，上文提到过，荣耀Life的成立，打造了开放、立体的青年社群交流新阵地，方便荣耀和年轻用户的双向沟通，倾听年轻消费者的声音，保证第一时间满足年轻消费者的需求。

4、极具场景力的生态

随着5G的加速到来，以手机为入口的全场景IoT生态已经成为手机品牌们的另一个发力点，荣耀会基于HiLink开放平台，把尽可能多的智能家居产品和IoT设备连接在一起，荣耀亲选自营电商进一步丰富了荣耀的产品线，通过荣耀Life潮玩店等线下渠道，也方便消费者近距离感知荣耀打造的全场景IoT生态。

在中国智能手机市场负增长的大环境下，荣耀手机仍能稳步向前，线上线下同步发力，凭借着技术引导和产品创新力，已成为荣耀品牌的核心驱动力。

目前荣耀已经设立了快速突进中国市场第二、全球第四的目标，荣耀接下来的表现，我们拭目以待。