2018年,风险资本支出达到历史最高水平,约为1310亿美元,涉及近9000笔交易。对于一个创业者来说,在这种环境下,很难想象不走风投融资的道路。但是,风险投资并不能保证你成功,也不是每个人都适合。
举例来说,五分之一的创始人在接受风险投资后被彻底取代,60%的人在公司进行首次公开募股(IPO)时已不再领导公司。甚至这些能侥幸撑到IPO的创业者持股比例还不到10%。
我的公司就是拿风险投资的。18年前我和我的丈夫肯尼创办了Arkadium,从我母亲那里拿了第一笔投资,2800美元。2013年,我们获得了A轮融资,投资方换取了少量股权。当时,我们觉得这是我们唯一可走的正途。市场上并没有过多的选择,创业者们通常认为拿风投的钱是唯一可实现增长的途径,并能够在市场上产生影响。
我们错了。(介于此,我们最近回购了投资者的股份。)
虽然风投在创业领域扮演者一定的角色,但我坚定的相信自力更生是做企业更好、更负责任的方式。从自己的成功和利润中成长需要做很多缓慢而艰难的工作。在经历了两种成长方式后,我知道,相对于风投资助的途径,白手起家提供了巨大的创业优势。
做企业想要赚钱没错,这也是做企业的最终目标,但是你不可以把融资的钱和你的事业有多成功相联系。“要不做大、要不打道回府”的风投界创业心态正在催生出比独角兽更多的功能失调、亏损的企业。
当一家初创公司开始加速发展时,它的问题和挑战也会随之增加。一个容易跟踪的指标是客户获取成本与生命周期价值之比。你花在增长上的钱越多,你在每个客户身上看到的回报就越少。数学是简单的,但在高速增长下这点往往被忽视。初创企业基因组计划(Startup Genome Project)在2011年进行的一项具有里程碑意义的研究发现,74%的高增长初创企业因过早扩张而失败。
另一边,一家有创始人带领且投资的企业有机会稳定且合理的成长。创始人会有主人公意识,向员工灌输一种文化,即对公司的财务和潜在财政困难负有直接责任,这种文化贯穿企业。创始人不是为董事会或一群外部投资者工作。他们努力让公司和他们的愿景保持活力。
创业的过程按部就班,但从金融角度来看,这是企业最坚不可摧的成长方式。贝恩咨询公司(Bain
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