手游榜单固化的另一面:头部产品占比减少、腰尾部机会增加

在很多人的印象里，榜单固化已经成为了全球现象，尤其是在欧美地区。不过，如果对2019年的数据进一步挖掘，我们发现了令人意想不到的事实：虽然收入榜Top 30表现依然强势，但其在手游总收入当中的占比已经出现了下滑，长尾效应更加明显，意味着手游市场腰尾部更多的产品和公司迎来了新机会。

那么，哪些产品的增长最快？2020年又有哪些趋势呢？

榜单固化背后，头部产品收入占比已然下滑

不出意外的是，大作在2019年依旧吸金。腾讯的《王者荣耀》再次拿到了收入冠军，总收入接近15亿美元；另外一个来自这家中国发行巨头的产品是《PUBG MOBILE》，该游戏成功拿到了全球收入总榜第二名，总收入接近13亿美元（包括中国区《和平精英》在内）。

前五名其余三个位置分别是：索尼Aniplex的《FGO》（日本2019年手游收入冠军）取代了Mixi的《怪物弹珠》拿到第三名，King的《糖果传奇》（收入同比增加了8450万美元）成为第四名，Niantic的《Pokemon Go》拿到了第五名，这款AR手游发布三年之后达到了历史最佳记录。

在2019年期间，收入榜前十的手游总收入达到97亿美元，占去年全球App Store和Google Play手游总收入的15.8%；但是，2018年收入榜前十则占据了17.2%的总收入，意味着虽然单款产品的收入量级依旧令人望尘莫及，但顶级大作在总收入当中的占比下降。

与此同时，收入榜第11至30名的手游收入达到了88亿美元，同比增长了15.9%。在2018年，这部分产品占总收入比例为14.1%，而2019年占比则达到14.3%。也就是说，手游收入榜前十名甚至前30名的产品对全球手游市场的统治力有所减弱。

手游大盘市场趋势：Battle Pass持续改变游戏行业

如果你曾关注过每个月的全球手游收入榜前十名，可能会注意到很少会出现比较大的变化，整年期间几乎都是同样的几款游戏统治收入榜。在2019年，共有8款游戏进入了收入榜前30名，新产品包括《PUBG MOBILE》、《Garena Free Fire》、《金币大师》、《荒野乱斗》和《帝国与谜题》。

在新面孔和旧霸主之间，我们可以发现很多增长背后的规律。

《PUBG MOBILE》的成功很大程度上归功于中国版《和平精英》的发布，由于2018年版号冻结的缘故该游戏一直未能实现中国市场的变现，为了达到审核要求，还在游戏内容方面做了调整，删掉了血腥暴力元素，换成了特种兵训练主题。

不过，在《和平精英》发布之前，该游戏的收入实际上就已经出现了很大的转机，主要得益于另一款战术竞技手游《堡垒之夜》变现系统的加入。在收入接近15亿美元之后，该游戏决定引入Battle Pass系统的做法，包括其他一系列的合作，比如与Godzilla和《生化危机》等IP合作，都被证明是非常成功的做法。

紧随着《堡垒之夜》和《PUBG MOBILE》脚步的是另一个让人想不到的游戏：Supercell旗下的常青树《部落冲突》。2019年4月加入黄金令牌和赛季挑战之后，这款发布了7年多的手游成功实现27%的同比收入增长，达到7.22亿美元成功止住了自2015年（18亿美元）之后连续多年的下滑。

这种变现模式的成功也引发了2019年另外两款新品大作的跟进：《使命召唤手游》加入了自己的Battle Pass系统，而《马里奥赛车》则推出了月费订阅系统。

尽管发布于去年9月底，《使命召唤手游》人感染拿到了1.15亿美元收入，另一款同样在9月份发布的手游《马里奥赛车》，到2019年底的收入达到了7440万美元。Battle Pass到底有多神奇，我们还没有办法给出定论，但至少从大公司的热情来看，这种不一样的变现系统可以带来很大的收入增长。

增长最快的产品背后，买量与变现方式同样重要

在收入榜前30名的游戏里，11款产品在2019年的收入增长超过1亿美元。对于有些游戏来说是因为发布于2018年底，但对于另一些产品而言，2019年收入增长主要是买量和新功能的加入。

《PUBG MOBILE》是毫无疑问的增长冠军，其次是Moon Active的《金币大师》。在此之前，GameLook曾专门介绍过这款游戏，它在2019年的收入增长同样惊人，达到了5.384亿美元，主要收入来自于美国、英国和德国。实际上，中国是众所周知的关键市场，虽然中国市场规模很大，但在全球其他地方，仍然有不少游戏得到了很高的收入增长。

2019年，Playrix的《梦幻家园》玩家消费同比增长71.5%至6.27亿美元，同时还出现了比较明显的下载量增长，意味着该公司在买量方面投入了更多的资金，《梦幻家园》2019年下载量增幅为189%，达到1.56亿次。

Playrix公司的另一款游戏《梦幻花园》的下载量增长也非常高，同比增长247%至1.13亿次，收入增幅10.5%，达到5.29亿美元。该公司两款游戏都进入了2019年全球手游收入榜Top 30以内，充分展示了买量在手游市场的重要性。但是，即便有着非常高的成本，我们仍很难断定两款游戏给这家俄罗斯发行商带来了多大的利润。

实际上，对于这些数据，你可以从不同的角度看到不一样的发展态势，对2020年的趋势有着不同的判断。但不可否认的是，Battle Pass和订阅模式对于变现能力的提升是非常明显的，2020年或许会有更多的受益者。

不过，另外一个关键信息是，收入榜前30名的手游来自于22家发行商，而且前十名之外的产品收入增加值得关注，意味着手游行业的长尾效应越来越明显，虽然竞争激烈，但榜单腰尾部的产品所占的份额逐渐提升。