零氪科技更新赴美IPO招股书 发行价格区间17.5-19.5美元

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零氪科技招股书披露，已有6家有明确投资意向的投资者，除了阿里健康、淡马锡及清池资本Lake Bleu等老股东外，还包括长线基金UBS Asset Management、医疗专业基金Hudson Bay和Sage。

上述投资机构和基金意向认购金额达到1.15亿美元，如果本次IPO最终以定价区间中端即每ADS 18.5美元定价， 则6家意向投资者的订单额度将占总体融资金额的57.4%左右。

成立于2014年的零氪科技，作为最早一批深耕医疗大数据治理和应用的医疗科技公司，专注于肿瘤等重大疾病领域，为患者和生命科学公司、医疗机构、保险机构、行政监管部门等产业各方，提供大数据一站式解决方案。

从创业之初重度布局数据结构化和院外随访，以形成数据闭环，深度挖掘数据价值，到以患者获益为中心，连接医生、患者、药企、支付方，结合大数据和人工智能技术，拓展基于互联网医院、线下患者服务中心的O2O医药服务，打造互联网医疗新生态，零氪以数据驱动为核心，逐渐构建起贯穿B端赋能和C端服务的LinkCare、LinkData、LinkSolutions三大业务板块，建立了中国最大的数据驱动精准医疗数字化平台。

作为面向肿瘤等重疾患者的数字化健康管理平台，LinkCare通过对每个患者的有效识别，以独特的个性化解决方案和精准管理模式，提供覆盖互联网医院诊疗、线下服务中心照护和创新保险支付的全生命周期闭环服务。

截至2021年3月31日，LinkCare平台在全国28个省份设立34个线下患者服务中心，患者注册量40余万，医生注册量近4万，服务全国330家医院（包括191家三甲医院），累计照护患者超过350万人次。根据弗若斯特沙利文数据，LinkCare已成为中国最大的以肿瘤患者为中心的持续照护平台。

招股书显示，LinkCare平台2019年和2020年付费患者数量分别为3.73万人和5.49万人，同比增长47.1%；2021年第一季度则从2020年同期的1.42万人增至2.01万人，增长41.5%。每位患者产生的收入在2019年和2020年分别为0.95万元、1.39万元。2019年和2020年，LinkCare平台患者付费收入分别占总营收的77%和87.3%。

根据弗若斯特沙利文数据，从2015年到2019年，中国人均医疗保健支出的年复合增长率为9.2%，未来LinkCare业务营收或将继续保持快速增长。

面向产业端的LinkSolutions，主要帮助生命科学公司以及医疗机构解决药品研发、上市和上市后再开发的问题，提供基于真实世界数据的精准生命科学解决方案，提升药品临床研究和商业化效率，主要业务包括真实世界研究服务、临床研究招募和数据洞察。

截至2021年3月31日，LinkSolutions已为85%的全球TOP20生命科学公司、48%的香港上市生命科学公司以及中国TOP10制药企业的9家提供服务，为超过310名主要研究人员提供支持，涵盖2017年至2021年3月31日期间在中国申请肿瘤新适应症临床试验总数的57%。

2020年，零氪的真实世界研究服务市场占有率超10%，位居中国真实世界研究服务行业榜首（排名第二的企业份额为6.5%）；当年活跃生命科学公司客户数量为176家。

2019年和2020年，LinkSolutions收入分别为1.15亿元和1.20亿元，仅上涨4%，主要是该业务2020年受疫情影响，导致项目交付滞后，影响了营收确认进度。2021年第一季度LinkSolutions收入从2020年同期的1849万元增至3581万元，同比上涨94%，已重回快速增长轨道。

综上可看出零氪科技面向C端和B端的业务逻辑，通过LinkCare帮助医生最大化医疗供给和效率，满足患者院外需求，提升患者获益，加强医疗机构之间、医患之间的长期绑定和医疗服务粘性；通过LinkSolutions帮助专家提升科研能力，改善临床诊疗实践，帮助药企提高药物研发和商业化效率。

而零氪的独特之处，是在LinkCare、LinkSolutions背后提供数据驱动和串联的LinkData。

LinkData最早出现在零氪的产品体系中，是其自主研发的基于医学知识图谱、疾病预测模型、深度学习和其他机器学习算法支持，能够自我迭代升级的全病程医疗数据治理及AI决策平台。

通过对大量真实世界数据治理和分析，LinkData可以实现LinkCare平台上更精准和个性化的患者照护，同时也为LinkSolutions提供更多有效的真实世界数据和患者队列，使其为支持药物开发和商业化提供关键证据。

招股书显示，2019年和2020年，零氪科技的收入分别为4.99亿元和9.42亿元，同比上涨89%；2021年第一季度，零氪科技的收入从2020年同期的1.59亿元增至2.23亿元，同比上涨40%。

非美国通用会计准则下（Non-GAAP），零氪科技2019年和2020年调整后净亏损分别为3.89亿元和2.33亿元，分别占收入比例为78%和25%，亏损比例明显缩窄；2021年一季度及2020年同期，调整后净亏损分别为0.80亿元和0.56亿元，分别占收入比例为35%和36%，亏损比例基本持平。

分析零氪的成本结构，LinkCare平台毛利过低以及随着业务扩张居高不下的人力成本，是其持续亏损的主要原因。

根据招股书披露数字测算，LinkSolutions业务的毛利率水平远高于LinkCare，但受疫情影响，2020年营收增长明显放缓；而受医保降价影响，导致2021年第一季度毛利率下降的LinkCare业务，2020年营收同比大幅增长114%，此消彼长，这两方面原因导致公司2020年毛利率下滑。

值得注意的是，在部分药品纳入医保目录的影响下，2021年4-5月，LinkCare销售收入增速减缓。对此，零氪在招股书中披露已采取措施应对，如通过与领先的生命科学公司建立战略合作，以及利用零氪科技与阿里健康的密切合作关系，积极调整线下患者服务中心的产品组合，以确保有更多样的肿瘤药品供应等，后续也将为患者提供更多最新上市的创新药物和辅助药物，不断改善患者诊疗体验和获益。

虽然资本市场对医疗大数据公司关注度逐年提高，但行业人士普遍认为，该领域产业化仍处在发展初期，面临技术难题多、数据获取壁垒高等挑战。

有研究报告指出，未来如何运用“高价值数据”来解决当前的医学课题，这是包括零氪科技在内的医疗大数据企业们想要进一步发展所要面临和解决的问题。