张庭林瑞阳：“教母”和“大哥”

值得注意的是，在显示注册成功的页面上，赫然写着“若想获得更高优惠，可寻找一位TST代理加入它的团队，即可升级为蓝卡用户。”

显示注册成功的页面

据了解，蓝卡的上一级是红卡，在把账号相关银行卡信息、再发几次朋友圈就能升级为红卡会员，并且拥有给别人开卡的权益。一旦给别人开卡成功，就可以获得提成。

这样的逐级发展下线的模式，也是传销的核心模式。

事发后，张庭和林瑞阳先后发微博声明，公司经营没有问题。但市场监管相关部门依然给了此次事件比较严重的定性：跨度时间长、涉案人员多、涉案资金大。

同时，该工作人员对外披露，今年6月份已经开始立案调查。但是，在调查的过程中，达尔威公司相关人员不配合调查，给案件的审查增加了一定的难度。“只有一些在里面赔了钱的，或者因此事把亲情友情全丧失了的，另外是使用它的高价产品却没有什么效果的，我们只能从这些人去突破调查。”该工作人员说。

在经过半年多的时间调查之后，目前已经进入了财务审计阶段，预计下一步就会对上海达尔威贸易有限公司进行处罚。

曾经的微商教母，也快要成“传销头目”了。

“教母”和“大哥”

只不过，传销行骗也会与时俱进，变得更加隐晦。

百度百科的“传销”定义为：“组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式非法获得财富的行为。它的本质是“庞氏骗局”，前一层成员的收益主要来自于后一层。

在互联网时代下，“传销”也可以做到更加隐晦。“传销”和“直销”最核心的区别在于“商品的真实流通和贸易”。现在的“传销”，也很少会有“软禁”、“没收手机”这样的粗暴方法，而是用更加“温和”一点的洗脑，让成员“更加心甘情愿”地加入进来。并且，为了最大程度地美化自己，惯用的方式就是创造一个品牌。

实际上，“TST”一直都有浓浓的“传销味”。在诸多次的内部讲话中，张庭夫妇的发言充斥着“打鸡血”的味道。

比如，张庭曾经公开发声，说“TST的理念就是让所有想创业的人0成本、0风险、0投资的创业”。林瑞阳也在内部也以“大哥”自称，演讲时曾说过：“大哥没有办法给你鱼，但是我可以当你的渔夫，给你吊无限的鱼。”有代理商还揭露，只要买够2万元的货，就能加老板的微信，并成为自己的“哥哥姐姐”。

林瑞阳在内部演讲截图

但不变的一点是，最终的核心模式都是需要上线发展下线，上线的提成来源于下线。至于仓库里的货发不发，并不重要。

事发之后，也有曾经的代理商出来发声，因为想不断地拉身边的人做下线，导致“没了朋友”，家人也不断地为此争吵。还爆出成本一两块的面膜，贴上“TST”的牌子后，能卖100多元。

据最新的爆料显示，TST的代理分好几个等级，只有每个月卖货能到25万以上，才能拿到最高的等级。想要卖得便宜，就要多囤货，并且每个月都清零。但是一旦3个月没有业绩，低等级的代理提成会直接被上一级拿走。

更夸张的是，该爆料还称所谓的“拿货多的创始人”还可以世袭。

随着案件调查的深入，和被公开的声音越来越多，张庭“微商教母”的防护衣也正在失去作用。

穿上“微商”的防护衣

从2013年开始，张庭夫妇在上海创立了达尔威贸易有限公司，并且推出了主打品牌庭秘密“TST”。

林瑞阳也承认，当时自己投资不利，靠着“微商”才“逆风翻盘”。“微商”，的确是那个时候的“风口”，微信上线不到两年，迅速取代QQ成为一款大众即时聊天工具。在后续推出“朋友圈”的核心功能后，带货功能也随即被开发出来。

而微商的核心资源就是“人脉”和“影响力”。早年凭借《穿越时空的爱恋》、《绝色双娇》、《绝对计划》等知名电视剧的张庭，无疑掌握了这两点核心资源。

许多代理商也说，在TST能够经常和“明星合影”、“要签名”。许多娱乐圈的明星也会为张庭夫妇来站台。天眼查显示，演员、导演徐峥的妻子陶虹还是达尔威的第一自然人股东，出资比例为447.4万元人民币，持股比例接近2%。此外，陶虹本人也是张庭的闺蜜。

张庭的明星朋友为TST站台

凭借所谓“微商模式”地快速发展，张庭迅速铺开了自己的商业帝国。除了TST之外，版图还涉及投资、生物等领域。

据公开信息显示，2019年张庭夫妇的公司卖出了80亿的销售额，纳税额度高达21个亿。可想而知，在过去几年里，张庭夫妇依靠所谓的“微商模式”积累的财富有多大。2020年，张庭夫妇“豪掷”17亿在上海买了一栋楼，作为TST的总部，并且随手一挥，送了陶虹和明道每人一层楼，陶虹也开心得直跺脚。

但是，如果一旦被查实是“传销”，既往收益都会被收缴。张庭夫妇的财富，崩塌也是顷刻之间的事。

脱下伪装是什么？

TST也并不是最先被爆涉嫌传销的微商品牌，在去年曾经独家冠名过《乘风破浪的姐姐》的梵蜜琳也被大肆报道涉嫌传销。

据当时《新京报》的报道，梵蜜琳并没有取得化妆品生产许可证。但其大肆宣传的“贵妇三部曲”的售价却高得惊人，梵蜜琳的贵妇膏40克规格，售价高达1200元，这样的价格已经秒杀海蓝之谜、SKII等诸多一线大牌。

《新京报》调查发现，这款所谓1200元的贵妇膏，在一个“微商批发商”手上的批发价只要580元。在广州当地，类似的产品许多工厂都能做，成本只要十几元。

梵蜜琳的招商政策，也像极了TST的会员模式。梵蜜琳的代理商分为六个等级：

银牌代理首批货款1万元，经销商押金为1千元；

金牌代理首批货款为2万元，经销商押金为2千元；

至尊代理首批货款为5万元，经销商押金为5千元；

一级代理商首批货款为10万元，押金为1万元；

总监级代理首批货款为50万元，押金为5万元；

总代级代理首批货款为100万元，押金为10万元。

梵蜜琳代理模式

不惜花巨资冠名《乘风破浪的姐姐》，最重要的一个目的也在于拉高自身的知名度，让更多的人愿意去相信这个故事。

只不过，对TST来说，不需要去冠名，凭借张庭在演员时期积累下来的人脉和自身的影响力，就可以达到出圈效果。但有一点，作为近年来涉嫌传销的两个品牌，是有共性的，就是产品的定价很高。

梵蜜琳有售价高达1200元的贵妇膏，TST商城里的商品价格也不低。比如10盒果味饮料的产品价格为2796元，两盒面膜的的售价高达878元。为什么要定这么高的价格不难理解，因为高的价格更加有利于发展更多的层级下线。

类似于梵蜜琳、TST借着“微商”的保护衣去做涉嫌传销的勾当，并不在少数。只不过，现在的传销手段在经过“改良”以后，变得更加隐晦，取证的难度也会变得更大。但这并不是法外之地。

张庭身上的“微商”保护衣，正在被慢慢退下。传销式微商，也终将没落。