“鸿星尔克再捐1个亿”再上热搜 这次却没有引发野性消费

出品｜三言财经

作者｜大鹏

一时间，网友们又炸锅了。

有网友评论称，踩了一年缝纫机，又都捐了吗？

也有不少网友表示，要再次开始野性消费。

次日，#鸿星尔克再捐1个亿#话题登上热搜。

与此同时，鸿星尔克直播间又迎来一大波流量。

7月31日晚9点左右，近17万人涌入鸿星尔克直播间，不少粉丝留言提及此次捐款。并纷纷表示要“野性消费”。

但现实却并非如此。

粉丝涨了一波

但销量平平

据第三方数据平台显示，鸿星尔克品牌官方旗舰店的抖音账号在7月31-8月1日，迎来一波粉丝增长。7月31日新增粉丝12369，8月1日新增粉丝30819。

从直播销售额来看，鸿星尔克品牌官方旗舰店的抖音账号，近7天内销售额最高的是7月28日，为305万元。而有大量网友涌入的7.31-8.1，则分别只有146万和不到170万的销售额。

而近7天内，鸿星尔克品牌官方旗舰店的抖音账号的直播销售总额为1196.7万元。

也就是说，红星尔克7.31和8.31两天的直播销售额在近7天内约占1/4，并没有什么特别的表现。

今天下午3：15，鸿星尔克品牌官方旗舰店的抖音直播间在线观看人数只有658人，在带货榜的排名也在100名以后。

时隔8个小时，到今晚8：14分，鸿星尔克品牌官方旗舰店的抖音直播间在线观看人数增长到827，带货成绩依旧排在100名以后。

可见这次捐款的确给鸿星尔克带来一波流量，但却没能带来野性消费。

一年前的火爆也是昙花一现

去年，鸿星尔克曾因捐款而火出圈。

去年7月22日，鸿星尔克官微发文宣布，公司通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。

随后，此事便登上热搜。

有不少网友表示，感觉鸿星尔克都快倒闭了，居然还捐这么多。

网友们还在鸿星尔克直播间上演了一场“野性消费”。

“让你们把缝纫机踩冒烟”、“没货了寄鞋盒野性”、“没货寄个标签，鞋子我自己做”等评论纷纷出现在其直播间。

截至去年7月24日上午10点，鸿星尔克抖音直播间的销售额已经突破9000万，算上其他直播渠道，早已破亿。

甚至出现了因为缺货，主播们轮番上阵表演才艺的情形。

网友们还相继给鸿星尔克的官方微博一共充值了120年的会员。鸿星尔克很是感触，立志要成为百年品牌。

三财财经曾在《娘嘞，感觉你都要倒闭了还捐了这么多》和《鸿星尔克直播销售破1亿，库存被网友抢光，主播开始上才艺了…》两篇文章中对当时的情况进行过描述。

彼时，鸿星尔克还曾因供不应求而陷入系统崩溃。

去年7月29日凌晨，鸿星尔克发布紧急通知称，大量的订单涌入导致其系统崩溃，以至于40多款产品跟不上备货量的需求，各地的仓库已售空，主生产线已超负荷生产。

鸿星尔克呼吁大家理性消费，恳请大家将目前没有库存的商品订单申请退款。

同样是上热搜并获得网友好评，为何这次捐款没能带来和上次一样的“野性消费”呢？

事实上，从去年就可以看出一些端倪。

虽然网友们在鸿星尔克捐款后的几天内表现出各种狂野，但热度过后，网友们便逐渐恢复理性。

数据显示，8月14-20日，鸿星尔克在抖音“直播涨粉”10.4万，但同期总的“粉丝数量”却掉了10.7万。同时，该直播间在那一周的销售额仅650.9万元，不足7月17-23日热点周销售额的1/10。

截至去年10月30日，鸿星尔克品牌官方旗舰店的抖音账号近30天的粉丝增量为-29万，几乎每天掉粉一万。

与此同时，各个网络平台也鲜有鸿星尔克的讨论之音。

结合鸿星尔克两次捐款后的大众反应来看，这似乎也说明了一件事，没有哪个企业可以靠野性消费持续发展和繁荣。

鸿星尔克也曾尝试“升级”

但效果不理想

当时，在“野性消费”之余，也有网友曾给鸿星尔克提出建议，比如“要用饱和色”、“设计简约一些”、“提高图片质量”、“个性化定制”等等。

后来，鸿星尔克也曾推出过一些新的设计，但结果并不理想。

比如这款以水为引的夏禹涂山情侣鞋。鸿星尔克曾多次在其抖音账号发布相关视频来宣传。

有网友对其评论称，“这鞋真水”；有网友表示，网面部分不耐脏。

有网友评论称，“真接地气的土”、“不得不说款式真丑”。

还有网友对其吐槽称，“能不能把设计师开掉，都是这个版型，真的很难看，再怎么联名都没用。”

再比如这款鸿星尔克与二次元联合推出的“一人之下”。

很多网友对此评论称，看不出和动漫有什么关系。

“野性消费”难以持续 但善举必须赞扬

对于企业来说，短期内或许可以靠“噱头”迎来一次短暂的“辉煌”，但长期还得靠“价值”。

虽然鸿星尔克的口碑不错，有很多消费者说自己十几年前买的鞋子现在还没穿坏。但质量并不等于价值，还要考虑款式、营销、品牌形象等多方面因素。

和同为运动品牌的、李宁、阿迪、耐克相比，鸿星尔克的差距还是非常明显。

就好比当年的“神机”诺基亚，质量没得说，但依旧在智能机的浪潮中被淹没。

也有不少网友说“就算鞋底子掉了我也不退货”，但如果鞋子真的出质量问题，依然会有人在网上吐槽。

野性消费的本质是一种情绪表达，是“善良的冲动”。

去年，在鸿星尔克直播间“野性消费”的网友，有的是想表达自己对善良的行为的支持，还有的想让身边人或者网友看见自己的态度。

这也注定了“野性消费”难以持续。

鸿星尔克最终能否跟得上网友们为它充值的120年微博会员，成为百年品牌，还需要它继续不断塑造品牌力，提升品牌调性。

但鸿星尔克的善举，是任何时候都值得称赞的。